在地緣政治多極化的現(xiàn)下，越南是全球唯一與中、美、俄都建立“全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的國(guó)家。這也是許多中國(guó)制造企業(yè)將越南作為海外生產(chǎn)基地首選的重要原因。

與此同時(shí)，越南還通過(guò)與歐盟、日本、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家或地區(qū)簽署自由貿(mào)易協(xié)定，加入了《全面與進(jìn)步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定》（CPTPP）和《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）。這意味著許多品類(lèi)的商品，從越南出口可以低至零關(guān)稅。

可以說(shuō)，立足越南，有利于企業(yè)產(chǎn)品輻射到全球各大主要市場(chǎng)。僅僅是出口地不同所帶來(lái)的巨大關(guān)稅差，就值得企業(yè)出海一搏，更何況越南的人力成本還具有明顯優(yōu)勢(shì)。“盡管這幾年越南工人的工資不斷上漲，已不再是東南亞最低了，但在人力成本上，越南仍然有40%

到50%的優(yōu)勢(shì)”。

美的越南工廠的生產(chǎn)線

相比于其他有濃厚宗教信仰的東南亞國(guó)家，越南人更加世俗化。這也意味著，越南工人的工作投入度更高、管理效率更高，并已成為出海企業(yè)的共識(shí)。值得一提的是，越南教育部還在去年12月5日正式批準(zhǔn)了漢語(yǔ)教科書(shū)，宣布自2024年起將漢語(yǔ)納入小學(xué)三、四年級(jí)的必

修課在這之后，語(yǔ)言上的溝通成本也將大幅降低。這一切，最終促成了外資企業(yè)對(duì)越南的持續(xù)看好。

在書(shū)店街長(zhǎng)椅上看書(shū)的越南兒童。

2023年，越南外國(guó)直接投資（FDI）同比增長(zhǎng)32.1%，達(dá)到366億美元。實(shí)際到位外資約為232億美元，是5年來(lái)的最高數(shù)額。今年前兩個(gè)月的表現(xiàn)也不俗，越南新批外商直接投資項(xiàng)目405個(gè)，同比增長(zhǎng)55.2%，注冊(cè)資本總額近36億美元，是去年同期的2倍多。

中國(guó)摩托車(chē)品牌便占據(jù)了越南的80%市場(chǎng)份額。

越南人的飲食習(xí)慣與中國(guó)并不完全相同。

比如國(guó)內(nèi)熱銷(xiāo)的電飯煲，基本都在智能化、多功能的賽道上“卷”，而大多數(shù)東南亞市場(chǎng)對(duì)電飯煲的要求卻仍停留在“把飯煮熟”。不僅如此，由于氣候和飲食偏好的差異，按照國(guó)內(nèi)預(yù)設(shè)參數(shù)煮出的米飯，大多數(shù)東南亞人會(huì)覺(jué)得太干。

又比如電風(fēng)扇，國(guó)內(nèi)在“卷”的是設(shè)計(jì)和技術(shù)。而風(fēng)扇對(duì)東南亞人來(lái)說(shuō)是一年四季的剛需，他們并不關(guān)心一款電風(fēng)扇的顏值和科技感如何，他們更在意的是其是否耐用和方便。

越南街頭商店里，最常見(jiàn)的幾款電風(fēng)扇都是直接用塑料袋裝起來(lái)的，包裝極為簡(jiǎn)陋，但方便用摩托車(chē)進(jìn)行運(yùn)輸。

用塑料袋包裝起的電風(fēng)扇。

隨著出海戰(zhàn)略的成功，美的近年來(lái)在泰國(guó)、印尼等國(guó)家紛紛設(shè)廠深耕本地市場(chǎng)。而美的越南工廠因其獨(dú)特的人力成本和關(guān)稅優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)逐漸特化為以出口北美市場(chǎng)為主體的生產(chǎn)基地。

美的越南工廠流水線。

有了扎實(shí)的成本控制和生產(chǎn)能力，美的海外業(yè)務(wù)逐步實(shí)現(xiàn)了從OEM（委托代工）向OBM（自主品牌）的轉(zhuǎn)變。2022年，美的集團(tuán)營(yíng)業(yè)總收入3457億元，美的集團(tuán)海外銷(xiāo)售收入達(dá)到1426.45億元，占總收入的41.48%。到了2023年10月，美的越南工廠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了扭虧為

盈，且盈利呈快速增長(zhǎng)之勢(shì)，進(jìn)入良性循環(huán)。高升透露，工廠計(jì)劃在2024年加大對(duì)數(shù)字化、高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室、人才招聘、員工餐廳擴(kuò)建等各方面的投入。

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)企業(yè)在越南的出海，已經(jīng)熬過(guò)了最艱難的日子。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)里，他們面對(duì)的將是坦途。

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